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乐居华庭刘登平:我用六年的时间做了一份事业

作者:admin 发布时间:2016-12-26 11:32 点击数:
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文章导读:乐居华庭 隶属于成都乐居华庭装饰工程有限公司,成立于2013年6月,CEO刘登平。乐居华庭主打成都市场的家装O2O平台,提供集家装设计、施工、主材、家居软装等于一体的互联网家装服务平台。乐居华庭注重工艺环保,结

  乐居华庭隶属于成都乐居华庭装饰工程有限公司,成立于2013年6月,CEO刘登平。乐居华庭主打成都市场的家装O2O平台,提供集家装设计、施工、主材、家居软装等于一体的互联网家装服务平台。乐居华庭注重工艺环保,结合辅材、工艺、工管打造真正意义上的德系工程;自建仓库物流,一线品牌集中采购,F2C厂家直销,致力打造一站式透明家装服务。

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  刘登平能拥有这样的成绩,仅仅基于他对事业的渴望与追求,十年磨一剑,一剑磨十年。

  -刘登平和他的明星经纪和鞋和家装-

  与明星打交道,对于外界来说是一件很新鲜,很炫的事情。刘登平创办的亚洲明星经纪在2006年完成近6个亿的交易额,占据当时市场60%的份额,净利润达到6000万。据刘登平介绍,当时明星经纪做的就是信息撮合,帮企业找形象代言人,用内行人的方式谈价钱,赚的是一个信息不透明的钱,“与明星打交道,也是一件很累的事情,而且这只是一个生意,成不了事业。”而且当时华谊兄弟上市,撇开了华谊兄弟时代文化经纪给刘登平带来了沉重的打击,让他有了重新创业的想法。

  是过早的电商思维引领了刘登平,还是害了他,刘登平也不知道。07年电商思维兴起,刘登平创立了国内第一个垂直皮鞋在线销售平台赢者名鞋网,取得日销售额百万元的不错业绩,但最终结果却不尽人意,库存几千万的鞋子最后清理了100多万。“作为一个探路者,是很痛苦的事情。”刘登平认为,当时所倡导的消费升级仅仅只是做到了“销售”升级,从线下卖到了线上,线上又需要不断烧钱,于是刘登平这次把目光放在了一个“拿钱烧不死”的行业,“我当时只想找个安全的行业,用钱烧不死,大佬又看不上的行业。”刘登平最早的乐居网络主要针对B2C,为装修公司引流,与多品牌建材商合作给装修公司提供产品。

  -我就赚500块,消费者一言不合就上来砸我的门-

  可能是太过于理想,2011年底乐居网络便负债上千万,刘登平的第二次创业再次陷入了困境,破产跑路or继续咬牙坚持残酷的摆在了他的面前。“我是一个有血性的人,自然谈不上放弃”,刘登平反思发现自己一直坚持的方向都是错误的,“我说要解决痛点,改变这个行业!”刘登平在电话里的音调明显上升了不少,“可是实际上我没有,什么都没改变,这样下去什么都改不了。”线上信息拿的很漂亮,三个客户至少一人成单的转化率非常高,但是对线下的施工质量的监管,用户评价拿捏的太少,或者说根本接触不到。在明星经纪网赚“信息不透明”的钱,现在似乎依然还是在做信息撮合,而这次还让自己背负了骂名,仅仅就为了那500块钱。

  “我用3000块的获客成本,卖了1500,我自己亏了1500。”没赚到钱,还要给装修公司背黑锅,甚至有消费者上门找麻烦。“为什么传统家装会愿意用500元买一个客户,而我为什么要把自己的客户赔本卖给别人。”于是把他们“干掉”,成了刘登平唯一的“反击”方式。但是家装的低频,低客单价,让刘登平不满足现有的毛利,而且当时合作的200多家建材商空晾在那里,刘登平觉得自己欠了一份人情,于是打算带着建材商一起跑,如此一来便跑出了“整装”的概念。

  -乐居华庭核心竞争力是我们的复合型团队-

  刘登平认为自己是一个很张扬的人,但通过两次创业失败的打击,他开始低调的跑工地,和一线的产业工人去交流,“很多业界朋友都笑我,现在成了名副其实的包工头了。”在刘登平看来,这其实是一种夸奖,以前把前端做的太漂亮,但后来发现问题往往都出现在后端,“2012年,2个月时间我就赚了1000万!”业绩虽然做到了,但是口碑不理想,2013年刘登平开始向传统家装寻找产品合伙人主抓工程和设计。传统家装管理工程仍存在问题,他就用软件、后台管理系统去解决。刘登平向亿欧记者表示,在客户满意度仅有20%的行业现象下,乐居华庭做到了80%。全流程管控系统,将之前不透明的后端施工及客户评价净收眼底。

  对于此次融资,刘登平表示会将以社群营销、新媒体营销,以及传统媒体营销与互联网黏合的方式,将家装O2O乐居华庭品牌打出去。刘登平向记者透露2015年乐居华庭共实现2个亿,净利润1500万,2016年上半年已经收入1.5亿元,预估今年会达到3.5-4个亿;同时也将会把200多家品牌合作商缩减至30个,提高单品销量,增加对产品的溢价权。关于城市布局,刘登平提到将仍会以二线城市为主,一是自身对二线城市消费习惯的了解;二是一手新装修在二线城市相对集中,一线城市交房量很低,且运营成本太高。但是在接下来城市布局中,刘登平表示将会在北京建立运营中心,将成都设为产业中心。“一线城市思维更开放,且代表的是中国未来消费方向,我需要在北京`随波逐流`,而且我已然做好了在这个城市不盈利的准备。”
 

 

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